Одни коллекционируют марки, другие – яхты. Петербургский предприниматель Сергей Лучников воплощает в жизнь оригинальные бизнес-проекты, о которых большинство в нашей стране знает лишь понаслышке.

Он сам напросился. Теперь имя Сергея Лучникова у многих будет ассоциироваться с идиомой «продавец воздуха». Но в отличие от тех, кого так называют, он действительно продает воздух. «Я хотел показать, что деньги можно делать даже из этой невесомой субстанции», - рассуждает Сергей Лучников. Он совладелец трех крупных петербургских агентств недвижимости, но гораздо более известен как первый в мире человек, запатентовавший идею торговли консервированной атмосферой. Еще один его проект – единственный в России бар, в котором и летом, и зимой минус девять по Цельсию, а спиртные напитки подаются в стаканах изо льда. И то, и другое – хобби, а не бизнес. Но г-н Лучников не любит бессмысленной траты времени, поэтому даже хобби приносят доход. Пока еще не такой, как торговля недвижимостью, но предприниматель не оставляет надежды сделать занятия «для души» своим основным бизнесом.

ДЕНЬГИ ИЗ НИЧЕГО
«В жизни необходимо творчество. Так здорово создавать что-нибудь необычное, то, что до тебя никто не пытался реализовать. Начиная заниматься недвижимостью, я переступал через себя», - рассказывает г-н Лучников. Идея торговать атмосферой пришла ему в голову в 2002 году. Воздух в качестве подарка на память уже много лет продается в Париже, Берлине, Тель-Авиве и других городах мира. Петербургский предприниматель решил выпустить подобный сувенир к 300-летию любимого города. За дело взялся основательно – запатентовал идею сразу в 150 странах.
Сергей Лучников с воодушевлением вспоминает, как долго искал достойную упаковку для воздуха Северной столицы. «Консервированный воздух продается во многих странах мира, но мой лучше – банка гораздо более красивая и качественная, - говорит он с гордостью, - а подходящую крышку я нашел только в Италии». Видно, что каждая подробность любимого дела для него важна. И продукт соответствует всем стандартам: на банке указан срок годности (100 лет) и состав – 50% - воздуха Летнего сада, 15% - Невского проспекта, 20% - города-спутника Пушкина и т.д. «Как удается добиться столь точной концентрации воздуха разных районов города?» - вопрошаю с живейшим интересом. Он в ответ смеется: «После того как мой проект разрекламировали в прессе, я получил письмо из Америки: г-н Лучников, нам очень понравилась идея продавать воздух в банках. Давайте создадим совместное предприятие. Мы берем на себя производство посуды, а вы передадите нам технологию закачки в нее воздуха в точной концентрации… Пришлось ответить: данная технология – строжайшая тайна, и мы можем лишь сами брать ваш воздух и закатывать его в банки на наших мощностях. Но стоить это будет дорого».
По словам г-на Лучникова, сначала мысль о продаже воздуха большинству его собеседников казалась бредом. «На меня смотрели как на инопланетианина, когда я рассказывал, чем буду заниматься» - вспоминает ведущий этот бизнес-проект Константин Коротков, давний знакомый Сергея Лучникова. Однако первая партия – тысяча штук4 – всем на удивление разошлась в один день. Начальные вложения в производство необычного продукта были незначительны – не более 3 тыс. долларов. Стоимость синей баночки в розницу – 10 долларов, но кое-где она уходит почти за 400 рублей, наценка – дело розничных торговцев (она составляет 100-200% от оптовой цены). Продавщица сувенирной лавки на Московском вокзале в Питере с улыбкой сообщила, что воздух идет хорошо, но покупают его в основном иностранцы и москвичи – петербуржцам и приезжим из провинции 300 рублей за такой сувенир кажется многовато. Сегодня заказы на необычный продукт. В основном корпоративные, поступают на предприятие г-на Лучникова из разных частей России. Теперь здесь выпускают и воздух Москвы. Коммерческие подробности бизнес-проекта его владелец не раскрывает. Говорит, дело прибыльное – рентабельность 300%, но пока должного распространения не получило. «Недавно, например, пришел заказ на млн. рублей. А в перспективе, думаю, можно продавать более миллиона банок в год – в стране и за рубежом», - рассуждает он. Главное, что, по его мнению, тормозит развитие проекта, - недостаток энтузиастов. Константин Коротков замечает, что больших прибылей от торговли воздухом пока ожидать не стоит. «для того чтобы поставить производство на широкую ногу, потребуется огромная работа, - отмечает он. – Пока я один все координирую».

ЗАМОРОЖЕННАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
Одним воздухом Сергей Лучников не ограничился – взялся и за другие стихии. Идею ледяного бара ему подсказал друг - продюсер Альгис Дима. Он увидел такое заведение в Хельсинки и загорелся. Проект начинали вместе, но потом г-н Дима из него вышел. «Замысел интересный, но его воплощение отнимало много времени. К тому же я не создан решать проблемы организации помещения, общаться с чиновниками, пожарными. Это Сергей гиперэнергичный человек, его хватает на все», - рассказывает Альгис Дима. Так что остался г-н Лучников без партнера и соинвестора. Часть денег «дала» прибыльная недвижимость, часть – банк в виде кредита. На помещении удалось сэкономить, так как здание за Казанским собором, где размесился бар, принадлежит Stanley Property Corporation, совладельцем которой является Сергей Лучников. Однако вложить в бар-холодильник пришлось гораздо больше, чем планировали: вместо 100 тыс. долларов около 300 тыс. Но идея, как известно, дороже. «Дело даже не в том, что не сразу удалось договориться с производителями льда по цене и срокам, сложнее всего было «победить» различные инстанции. Например, по существующим с давних пор нормативам температура в заведениях общепита должна быть не ниже 24 оС. И делай тут что хочешь», - сетует бизнесмен.
Отказавшись от уютной шубы и валенок на входе в «Лед. Luchnikoff бар», я через минуту пожалела об этом, так как за дверью, напоминающей люк подводной лодки. Действительно очень холодно. Но интерьер впечатляет, в ледяных стенах и столиках – вмерзшие цветы, на ледяной скамейке – живописная звериная шкура. «Сейчас переходим на осеннюю тематику, - комментирует Сергей Лучников, - желтые листья и прочее». «Да, посетители у вас, очевидно, не задерживаются», - отстукиваю зубами. «Вот эти, - хозяин бара гордо показывает на фотографию на стене, - продержались четыре часа». В лучшие дни сюда, по словам бармена, заходят человек сто. Цены в ледяном баре практически такие же, как в других заведениях вокруг Казанской площади (хотя заметно выше, чем в среднем по городу), при этом содержание «холодильника» очевидно дороже, чем обычного кафе. «Да, рентабельность, конечно, у нас в разы ниже, но меня вполне устраивает – порядка 100% - рассказывает г-н Лучников. Не всем подобная идея импонирует. Совладелец московского ресторана «Ностальжи» и президент Федерации рестораторов и хотельеров Игорь Бухаров говорит, что ледяные бары бытии бы кстати в жарких странах, а на нашей широте они интересны разве что туристам. «Меня бы такой проект не заинтересовал. В России пока слишком мало ресторанов и кафе, и нет градации, как на Западе: там в одни рестораны ходят обедать, в другие просто посидеть поговорить. Поэтому столь специфическое заведение вряд ли обретет постоянную аудиторию, - утверждает он. – Идея такого бара хороша для зимы, когда можно построить на улице ледяной дворец: красивый внушительный, скульптуры ледяные вокруг… Такие явления ежегодно можно наблюдать и в Москве, и в Питере». Но Сергей Лучников считает, что у его проекта большое будущее, и в скором времени может появиться целая сеть ледяных баров. «Я общался с рестораторами, и многие мою идею встречают с энтузиазмом. Например, ею заинтересовался владелец ресторанной империи Аркадий Новиков», - не унывает он.

ШИРОКО ИЗВЕСТТНЫЙ СЛЕСАРЬ
Выделяться из общей массы Сергей Лучников стремился всегда, и всегда для него было важно получать реальную отдачу от своих занятий. В середине 1980-х он переехал учиться и работать из Москвы в Ленинград, тогда как большинство склонных к перемене мест людей поступали наоборот. И начал строить карьеру слесаря. «Так давали жилплощадь и регистрацию», - поясняет он свой выбор. Уже через полтора года к нему пришла широкая известность – студент радиотехнического института был выбран из 2 тыс. человек на одну из главных ролей в фильме Игоря Масленникова «Соблазн». Но профессиональным актером г-н Лучников не стал – решил, что актерская братия и так многочисленна, а перспективы не слишком очевидны («Все мои знакомые говорили: зачем тебе ходить в безработных и нечастных…»), занялся на «Ленфильме» административной работой. А когда понял, что российское кино находится в долговременном упадке, начал, как и многие в те времена, торговать оптом всем подряд – лесом, медью, сахаром и прочим. Сегодня он – совладелец трех крупных петербургских агентств недвижимости («Петербургского Альянса», «Корпорации С» и «Stanley Property Corporation»). «Почему именно недвижимость?» - спрашиваю. «Когда сам столкнулся с квартирным вопросом – решил этим заняться, основал свою компанию, - отвечает он. – Но это просто способ зарабатывать деньги. Хоть и очень прибыльный».