Если Вы попытаетесь узнать о Сергее Лучникове, генеральном директоре компании «Петербургский Альянс», побольше, то сайт luchnikoff.com Вам не поможет. Все, что там есть, - очень красивая фотография банки с петербургским воздухом и в разделе «история» - бессмысленный набор квазинаучных фраз. Но если внимательно почитать их еще раз, откроется тайный смысл, знаки, указующие путь к познанию.

1. «ОБЪЕКТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕТРИВИАЛЕН»

Это точно. Хотя основной вид деятельности Лучникова — управление и торговля недвижимостью, прославился он благодаря совершенно другому. Прозвище «продавец воздуха» приклеили ему журналисты — и пошло-поехало, из газеты в журнал...
Действительно, Сергей Лучников придумал продавать петербургский воздух в банках. Каждый, кому приходилось дожидаться поезда на Московском вокзале, мог видеть эти баночки в сувенирном ларьке, удивляться идее, а заодно и цене — 380 рублей. Однако!
Однако пустоту по цене черной икры берут, и еще как. В год уходит 25 тысяч банок петербургского и московского воздуха, а автор идеи налаживает выпуск аналогичной продукции в Казани.
— Ну объясните, пожалуйста, зачем вам это нужно? Неужели с недвижимостью все так плохо?
— С недвижимостью все хорошо, поверьте. Если вы имеете в виду работу с ней как способ получения денег. «Воздушный» проект затевался по другому поводу. Это была своего рода игра, чистый эксперимент. Есть такое выражение: продавать воздух — значит зарабатывать на обмане. А я посмотрел на него, как на вызов, - попробуй, продай воздух в буквальном смысле слова. Первоначальные инвестиции составили, по-моему, $3,5 тысячи, из своего кармана. Разработал дизайн этикетки, заказал первую партию. Думал, если не продам, раздарю друзьям. Но тысяча банок по $10 разлетелись буквально за день через клубы, через рестораны.
— То есть это был все же бизнес-проект? И какова его рентабельность?
— Конечно, «бизнес», мы же бизнесмены. Просто взять и потратить деньги — это не интересно. Все должно быть по-настоящему. Что касается рентабельности... Больше всего на воздухе зарабатывают розничные продавцы, мы им отдаем банки по 100—150 рублей, а продают они в три раза дороже.
— Я читал, что на самом деле вы не были первым, сувенирный воздух продавали в европейских городах.
— Продавали и воздух, и воду, и даже землю. Но я первым в мире получил патент на полезную модель «Герметичная емкость для сувенирной продукции». То есть сделал все, как полагается. Теперь в 150 странах мира зарегистрировано, что патент на продажу воздуха в любой упаковке (жестяной, стеклянной, деревянной, пластмассовой), на любой местности любого города принадлежит мне. Патент защищает мои права только на территории России, но я могу спокойно продавать воздух в любой стране. Перспектива такая есть — только что провели переговоры с швейцарским знакомым, который хочет продавать швейцарский воздух.
— В Москве, олигархам?
— Да нет, в Швейцарии, туристам. Думаю, пойдет хорошо.

2. «ПРИНЦИП ВОСПРИЯТИЯ ПОДЧЕРКИВАЕТ СМЫСЛ ЖИЗНИ»

— Итак, затея с воздушными консервами была самоиспытанием. А ледяной бар? Тут-то точно ничего нового.
— Не считая того, что в нашей стране такого не было. 80% иностранцев на вопрос, что такое Россия, ответят — зима. Потом будет — водка. А где у нас увидишь эту самую зиму? Да еще с водкой. Вот и решили делать айс-бар. К тому же в Швеции, откуда все пошло, и во всех других странах айс-бары создаются как реклама водочных брендов. Мы же все делаем сами. Это просто очень красиво. Нам привезли настоящий озерный лед с замерзшими травинками, водорослями. Кстати, лед пришлось везти из Москвы, там есть специалисты по работе с ним. Наша попытка просто напилить лед на Ладоге не удалась: что-то там напутали с хранением, и все глыбы полопались.
— Тринадцать тонн льда, зарплата строителям, поддержание постоянной температуры. Сколько средств «заморожено» в баре «Лед»?
— $150 тысяч.
— И все ради красоты?
— Ну да. Но ведь это место обязательно станет модным, и деньги вернутся.
— А что для вас вообще означают деньги?
— Деньги... Банально отвечу, наверное: деньги — это степень свободы. Просто такая штука, которая сокращает время на раздумье. Можно не думать, где жить, что есть, каким самолетом лететь. Это удобная вещь на самом деле. Разгружает мозги, и ты выходишь на новый уровень мышления. Если у тебя есть деньги, ты мыслишь по-другому.
— Но их же все время не хватает! И ты начинаешь работать ради денег, тебе все мало, мало... Боишься упустить какие-то возможности, боишься на минутку отойти от дел.
— Есть такая опасность, конечно. Многие так и работают. Главное, чтобы деньги не становились смыслом жизни, а оставались инструментом.
— В чем же тогда смысл бизнеса? Или вы бизнес отделяете от «жизни»?
— Нормальный собственник не может его отделять. Поэтому, кстати, одна из самых востребованных профессий — управляющий. Владельцы компаний ищут их и не могут найти того, что хотят. Наемный менеджер может быть суперпрофессионалом, но он никогда полностью не заменит собственника: он мыслит по-иному. Ну, может, есть в стране три-четыре таких управляющих, которые могут полностью «влезть в шкуру» собственника. Но им, как правило, уже не интересно работать на чужого дядю, они лучше создадут свое дело. Пусть даже потеряв в деньгах. Вот это как раз проявление того самого «бизнес-сознания», или даже «бизнес-бытия». В чем его смысл? Наверное, в том, чтобы изменить мир, оставить что-то после себя, да и при себе. Но это что-то - точно не пачка долларов.

3. «БОЛЬ ОСМЫСЛЯЕТ НЕОДНОЗНАЧНЫЙ МИР»

— В развеселые девяностые в воздухе витал лозунг «Обогащайся, кто может!». Мало кто знал, как это делать, но тренд был понятен абсолютно всем. Сейчас все устаканилось, состояния за полгода уже не делаются, но в бизнес-сообществе царит некая скука, что ли. Выживать уже не надо, непонятно, за что, по большому счету, бороться. Как вы считаете, нужна нам национальная бизнес-идеология?
— В виде идеологии, пожалуй, нет. В виде идеи — она существует и мало отличается от той, что была десять лет назад. Просто формы работы стали другими. У нас теперь больше опыта. И собственного, и мирового. Посмотрите, глобализация не «наступает», она уже наступила. Теперь речь идет о выживании на другом уровне - будет у нас национальный бизнес, или нас съедят. Тут дело еще в том, что предприниматель, собственник, он по натуре индивидуалист. Сложно представить себе идеологию, которая объединила бы тысячи индивидуалистов. Но эта пружинка, это шило в кресле, которые имеются у настоящего бизнесмена, они и есть движущая сила всего процесса.
— Его оборотная сторона — капиталистический лозунг «человек человеку волк». Не слишком ли многое теряет богатый человек?
— Например, что?
— Бедных друзей, возможность пройтись по улице, искренние отношения. Поесть в студенческой пышечной.
— В пышечной с друзьями я был... три недели назад. Все это зависит не от количества денег, а от того, нормальный человек или нет. Просто если он моральный урод - пока такой как все, это незаметно. А чуть вылез из грязи в князи — и считает, что он другого сорта. Конечно, возникают щекотливые моменты, когда общаешься с друзьями юности. Кто-то может себе позволить больше, кто-то меньше. Но опять же, если ты нормальный человек и ваши отношения ничего общего с деньгами не имеют, — правильное решение найдется.
Бизнес - это борьба, она закаляет характер. И я благодарен судьбе, что почти все в жизни пришлось делать самому. Недавно сыну сказал — готовься с 14 лет к самостоятельной жизни, помогать тебе не буду.
— Не жалко?
— Это для его же пользы. Только так человек может найти то, что внутри него. Через шишки, через ошибки. Почему, скажем, люди уезжают в Москву? Не потому, что там больше денег. Потому, что там больше возможностей. А если человек чувствует у себя внутри потенциал, который никак не реализовать, - у него начинается зуд, он мучается.

4. «СОЗЕРЦАНИЕ ПОРАЗИТЕЛЬНО»

Согласно некоторым учениям, лед является границей между разумным и неразумным. Пустота же, как известно — наиболее полное выражение единой безграничной реальности.
Вряд ли Сергей Лучников имел это в виду, создавая свои фееричные бизнес-проекты. Но поискать под жесткой шкурой бизнеса скрытые смыслы, ей-богу, приятно.